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淘宝自己开店卖什么好?新手开店卖什么好!

发布日期:2020-12-28 20:15 作者:美娜阅读:813

  新手开店卖什么好! 尤其是淘宝自己开店卖什么好呢?如果你在决定投身淘宝之前没有考察好市场选择出自己富有竞争力的商品,那么我在这里建议您先不要急着去做,而是回过头来再去考察市场、寻找货源。淘宝的竞争说到底还是产品的竞争,谁家产品好价格优谁家就会受青睐。

淘宝自己开店卖什么好?新手开店卖什么好!

  我能明白大家的心情,很多人头脑一热,激情满怀,没有仔细考察好市场,就贸然的进货,装修,然后推广,等激情一过面对冷冷清清没有销量的店铺,开始担心、忧虑、失落、灰心直到关门停业,然后出来后跟朋友说淘宝太难做了,竞争太大了,留下一堆货压在手里,这样做是很鲁莽和可怕的,这也就是为什么很多人说为什么各种免费的花钱的推广方法都用遍了,却没有销量的原因。

  你在选择商品时首先要通过对市场的调研,产品的优势来源于质量和价格的巧妙结合,可以从这几个方面做起:

  1,我所经营的产品是那一类货源,是厂家直接拿货还是从一级代理商批发

  ,还是从普通店铺拿货,越靠近源头既厂家价格越便宜,那么你的价格就越富有竞争力,我们要做的事情就是尽最大可能的接近一线货源即厂家拿货,如果实在办不到,一级代理商也是个非常不错的选择 。有自己的实体店的卖家可以选择直接从厂家拿货,这样网店和实体店两方面运营,效果不错。没有实体店的,可以分析一下自己周边可以利用的优势,如有的卖家周边有服装鞋包工艺品等的工厂,有的卖家周边有批发市场如浙江义乌,潍坊小商品市场,北京的西直门等等大中小型的都可以直接去找厂家或代理商谈进货合作。有的卖家地区特产或特色也是不错的,比如海南椰子,东北人参,新疆葡萄,内蒙的牛奶等具有独特您自己地域特色的商品,不一定非常有名,但是只要是您自己地区特色的就是一个不错的选择,做到人无我有 。

  2,所选择的商品在淘宝上的价位,跟销量排名前几位的比较,分析自己价

  位在保证自己利润的情况下,与他们的价位相比是高还是低。如果低了最好,如果高了那就很难竞争过人家,同时在定价时讲究技巧,如果赚1块钱的商品卖价是20,那么如果是我我宁愿赚9角,变成卖价19.9,看似1角钱的差别,那再买家心里也是便宜,卖价会选择19.9而不会选择20.

  3,比较商品质量之间和促销模式之间的差别,质量上是否跟他们一样或处

  于优势还是劣势,如果商品没有他们好,价位上跟他们一样或比他们贵,那么是不建议选择经营这种商品的,比如同样卖100元的商品,人家是是真皮的,你是人造革的,那么肯定没有人来买你的。如果商品质量上自己具有优势,价格上比他们高还是可以的,用优势来弥补价位上的差异。比如卖智能手机,人家卖国产的你卖国外知名品牌的、别人卖电器不负责保修而你家负责保修,这些价格上高一些是容易让买家理解和接受的。

  促销模式上分析对手的店内活动,同样的价位,别人如果送一些促销礼品,你送不了,那么你还是竞争不过人家。如卖同样质量同样价格100元的衣服,你什么东西也不送,别人卖衣服还送漂亮的围巾或首饰 ,那么买家也同样会不选择你,选择别人。所以同样的价格拼质量和促销活动,同样的质量拼的是活动和价位。只要你的商品在质量和价位配合上具有优势,那么你才能受到消费者的关注和选择。


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